Wenn man über den Verkauf seines Unternehmens nachdenkt, stellt sich ziemlich schnell die Frage nach dem Wert des Unternehmens und ob jetzt die richtige Zeit für einen Verkauf ist. Die Antwort ist natürlich sehr individuell und gleichzeitig doch sehr einfach.

Der Preis eines Unternehmens ist, was ein Käufer bereit ist zu zahlen.

Daher kommt es neben soliden Geschäftszahlen in erster Linie darauf an, das Unternehmen gründlich auf den Verkaufsprozess vorzubereiten und diesen gut zu managen. Dazu gehört vor allem

• Warten Sie nicht, bis ein Käufer sie anspricht – es wird in der Regel nie der Beste sein
• Machen sie sich den Mehrwert und die Stärken ihres Unternehmens klar
• Suchen sie gezielt Interessenten – strategische oder Finanzinvestoren
• Erstellen sie eine aussagekräftige Unternehmenspräsentation
• Führen sie Gespräche immer mit mehreren Interessenten

Wie in jedem Verkaufsprozess geht es auch bei M&A darum, die potenziellen Käufer zu begeistern. Konkret bedeutet das, das Geschäftsmodell, die Kundenbasis, Produkte und Services sowie eine zukunftsorientierte Wachstumsstrategie glaubhaft darzustellen. Darüber hinaus gibt es eine Reihe weiterer versteckter Parameter, auf die Investoren bei potenziellen Investments achten. Diese herauszuarbeiten und ihr Unternehmen entsprechend gut vorzubereiten und zu präsentieren ist Ziel einer guten M&A-Vorbereitung. Gelingt dieses, sind Bewertungsmethoden wie EBITDA-Multiples und DCF zweitrangig und lediglich Indikationen. Denn der Preis ihres Unternehmens ist, was ein überzeugter Käufer bereit ist zu zahlen.

Gute Vorbereitung sowie Erfahrung sind daher die besten Voraussetzungen für einen reibungslosen und effizienten Verkaufsprozess, Potentiale zu erkennen, Risiken zu identifizieren, Klippen zu umschiffen und die Transaktion erfolgreich abzuschließen.